他有這想法還是受張椿啟發，張椿家的番椒醬賣給了蜀中的商隊，但剛開始卻是一錘子買賣，因為蜀中客商買了方子，說是他們蜀人喜食辣也種番椒，能自己做。
可後來，另一波蜀中客商來打聽番椒醬，這些客商就捎帶買回去一些番椒醬，起初價格還挺高，後來價格慢慢降低，採購量也減少。
就是因為蜀人自家先前做番椒醬多有發霉壞掉了，後來他們自己摸索做出來了，在外面買的人家就少，但因味道有差異，有些人喜歡吃昌平的番椒醬，他們就低價買一些，賣價也不高，賺個路費。
同理，張家作坊收洋芋番薯，以往是村里人三五家合夥雇牛車、驢車拉到蘇家村稱重結錢，若是他在村里收好，組織人手直接全部拉來賣，收貨時比作坊的價格低半文，賺個路費是不是也成？
看著兒子說得頭頭是道，范家才皺眉，「你咋確定村里人就能賣給你，自己拉來雖費事，但好歹價錢高半文哩。」
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「哎呀爹。」見老爹打擊自己，范明誠不樂意了，跺腳道：「兒子算過，自己拉來賣算上租車租牛的錢，中途的飯錢，住店的錢，不比低半文賣給我划算。」
范家才不相信，見老爹遲疑，范明誠開始細算。
不過，確實如他所說，看似賣價低了半文，但只要賣給他就不用操心；若是自己賣，就要找人合夥一起來賣，一起租車，路上吃住花用，還要提心弔膽，與之相比，直接就近賣就很省事。
范明誠覺得他爹就是自己掙錢路上的絆腳石，嫌棄道：「爹，你不信那是你沒見識，我去找舅舅說，舅舅肯定覺得行。」
「你舅忙嘞！」被兒子嫌棄，范家才倒沒覺得有什麼，只是想到過幾日商隊來村里收果子，小舅子挨家挨戶去提醒，還要操心即將出貢院的侄子，哪有心思考慮這些。
「行了行了，我跟你舅說。」
蘇長青知曉外甥的主意時，大為驚嘆，「我還想著讓明誠在府城的鋪子去學學，日後當個管事，沒想到這小子已經想好出路了。」
與外甥的想法相比，雖他提出的去鋪子學習好像更輕省，但卻得看人臉色，還得磨鍊幾年甚至十幾年，外甥而立之年能當上管事都算早了。
當年二哥能在府城當管事，主要還是那時候讀書人少，識字會算術的更少，而且未嘗沒有老爺子年輕時在府城留下的人情做鋪墊。
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