围在一起的大妈们不禁一愣。
孟欣然见到大妈们不再吵闹了，才缓缓地说道：“大妈们，我并不是不想把首饰卖给你们，而是想把最好的，最适合的卖给你们。”
大妈们面面相觑，之后，瘦高个大妈代表大妈们问道：“那你说说，什么样的才是最好的，最适合我们的？”
见到大妈们愿意听她说话了，孟欣然说道：“这些……”她原本想说这些首饰都是专门为年轻人设计的，她们戴着不合适，可是她又想，如果这样一说的话，那可就麻烦了，大妈们一定会认为她以她们老了为借口，故意不卖银饰给她们。
“这些怎么了？”有的大妈性子比较急。
“是这样的！”孟欣然尴尬地笑了笑，说道，“我们这家小店还可以接受定制服务。可以让你们自行选择喜欢的款式，然后给你们定做。那么做出来的产品不是就是最适合你们的了吗？”
“定制？我还是头一次听说首饰还可以定制的。”瘦高个大妈说道。
其他大妈也随声附和道：“是啊！真是新鲜！”
“那怎么个定制法呢？”其中一个大妈问道。
孟欣然见大妈们把她的话听进去了，于是有条不紊地向她们解释道：“我们这里的银饰全部出自一个知名银匠，手工打造而成。绝对是货真价实！根据你们自己的喜好和尺寸而打造出的首饰，可是从市面上没有办法买到的。所以，汤饭大娘说得没错，到别的的地方你们可是出多少钱，都不可能有人能卖给你们的。”
“说得那么好，是不是真的？”瘦高个大妈撇了撇嘴，一副不相信的样子。
孟欣然对她笑了笑说道：“我说的是不是真的，你们完全可以拭目以待。再过两天你们可以到我们小店来选款式和尺寸，到时候拿到饰品你们再给钱，这样可好？”
听了孟欣然的话，大妈们一个个都点了点头。
舅母在身后扯了扯孟欣然的衣角低声说道：“你这丫头，这样做的话，要是定制好的首饰拿回来，她们又不要了，那我们可不就亏大了吗？”
孟欣然拍了拍舅母的手背说道：“别担心，我对我们的银饰有信心。”
她决定花两天的时间设计几款适合中老年的首饰样式。这几位大妈让她看到了更大的商机，因为她发现中老年人对银饰的钟爱一点儿也不逊于年轻人。如果只是把消费群定在年轻人身上，影响力无疑会受到限制。
第8章 定制服务
“就把我们刚进回来的银饰卖给她们不好吗？为什么非得要重新给她们定制呢？”舅母对孟欣然的做法始终感到很疑惑。
孟欣然把那些大妈送走之后才为她解答疑惑。
她说：“你没有发现这些大妈之所以来买我们的首饰，并不是出于对它们的喜爱吗？”
“喜不喜爱有什么关系呢？只要她们肯花钱不就行了吗？＂舅母更加弄不明白了。
孟欣然让舅母坐在凳子上，一边整理刚才被翻乱的首饰盒，一边说道：“一个人有多大的脚就穿多大的鞋子，这句话听起来不好听，但是并不是没有道理。我们的首饰当初都是为年轻人设计的，讲求的是时尚简洁，要是戴在了中老年人的身上就会显得不伦不类。这样以来，就算我们的首饰再精致，别人都会觉得别扭。我们做生意不能只看眼前的利益，任何破坏我们银饰品牌的行为都是不能允许的。”
“品牌？”舅母不禁笑了起来，“首饰还有品牌吗？”
“当然有！”孟欣然说道，“你知道ml集团为什么能够在珠宝界立于不败之地吗？那就是源于他们对品牌的保护。”
“ml集团？”舅母不禁吃了一惊，她突然想起了当初自己的侄女被足球砸了之后，就非说自己的ml集团的大小姐。难道……