本來基礎任務是交給蘇雪蘭兩個的，但他們都病倒了，只能林秀香自己跑。
跑了兩天，蘇雪蘭好了些，夏衛疆也緩了過來，不需要人盯著，林秀香再出門就帶上了蘇雪蘭。
蘇雪蘭已經做好了做銷售就要受氣賠笑臉的打算，甚至知道她調到銷售部後，還有親戚說她要出賣色相的都有。
但現實跟她想像的完全不一樣。
第20章
蘇雪蘭是因為家裡母親生了重病，急缺錢，聽到領導就銷售部幹部好，工資是車間的四五倍，才咬牙調到銷售部的。
在了解過一些情況後，她也做了一些準備，甚至在家裡偷偷喝了兩回酒，想鍛鍊一下酒量。
結果一滴酒都不用喝到，即便是有飯局的情況下，林秀香在問過她，知道她不會喝酒以後，都是讓她以茶代酒，至於她聞之色變的什麼讓客戶占便宜，更是不可能的事。
林秀香對他們唯一的要求，就是做到對廠里的情況和產品了如指掌，在去拜訪客戶之前，把客人的需求，以及意向客戶現有的產品和本廠產品的優劣對比，都做到心裡有數即可。
當然，也不是沒有藉機提要求，耍無賴的客戶，林秀香做法非常直接，直接把客戶劃除，道不同不相為謀。
林秀香談業務時特別自信，不管客戶提出多難纏的問題，都能立馬給出解答，對廠里的各項情況都如數家珍，蘇雪蘭甚至懷疑，如果條件允許，林秀香都能直接給客戶現場演示怎麼做出燈泡來。
人和人的差距，真的就是比出來的，想到自己工作的時候，從來只管手頭上的事，對別的流程一點都不去了解。
以及林秀香安排她們去廠圖書室了解情況時，自己內心的不以為然，蘇雪蘭就自愧不如。
也打心眼裡，更加佩服尊敬林秀香。
「對批發站和供銷社來說，我們只需要告訴客戶，我們的產品實際能提供給他的利益，只要有足夠打動他們的利益，這單就成了。」跑完一天業務下來，林秀香領著兩個恢復了八成元氣的年輕人下館子，順便開總結會教授經驗。
「而對咱們接下來要跑的醫院和養殖場，則是要滿足他們的特定需求，對症下藥，銷售沒你們想像得那麼難。」
「怎麼談價格，當然也是有技巧的……」
夏衛疆和蘇雪蘭這個時候要多乖巧就有多乖巧，蘇雪蘭覺得自己腦子笨，從坐下來起，就拿出筆記本做筆記，夏衛疆倒沒像她這樣，但也聽得認真，是往心裡去了。
跟蘇雪蘭是迫於生活無奈才進了銷售部不同，夏衛疆是領導親戚，人是聰明但不愛上學，學歷不高，在車間沒什麼前途，被親戚安排到了銷售部這邊。