林秀香想了想，把蘇雪蘭的話想了想，又翻看了下蘇雪蘭的工作總結，才道，「你太心急了，有做事利落的客戶，也有喜歡人捧著，必須多上門幾趟的客戶，咱們得先拉近關係，打好人情基礎。」
蘇雪蘭還是臉皮薄，她說是按著林秀香的做，但未必有林秀香那樣放得開。
做銷售的放不開，氣勢上輸了，就很難向對方輸出自己的想法和觀點，以及拉近關係。
但這不是問題，慢慢來，蘇雪蘭能死皮賴臉拉到一個客戶，已經很優秀了。
「那是我覺得他有些想法，才一再上門的。」被林秀香夸，蘇雪蘭有些不好意思，臉悄悄紅了。
林秀香笑起來，「要看人眼色，但也不要太會看人眼色，臉皮厚一點，沒有關係，你可以嘗試著把距離拉近一些。」
「站點負責人，大多當領導當慣了，好話要真誠地說，他們面上拒絕得再厲害，心裡未必就沒有考量和動搖。」
「可以多上門幾次，先處成朋友混個臉熟。」
「你自己想一想，陌生人向你推銷東西，和親戚向你推銷她覺得好的東西，你更願意相信哪一個？」
……
菜上來了，林秀香讓蘇雪蘭和夏衛疆先吃，邊吃邊聊。
大概是氣氛比較放鬆，夏衛疆本來打算隱瞞一部分他自己已經發現的原因，自己改正的，但林秀香一問，他就默默地都說了。
蘇雪蘭是麵皮薄不好意思，夏衛疆則是有點放不下身份，不願意說好話討好人，上門就特別冷硬直接進入主題的那種。
你一個年輕小伙子，你家裡長輩親戚再能耐，那也不是你的本事。
何況你去了外地，到了別人的地盤要求於人，你還端著，這不是找死麼，誰能給你面子。
對蘇雪蘭，林秀香就是循循善誘，對夏衛疆，林秀香就是直接訓了一頓。
當然，給了棒子還是要給甜棗的，夏衛疆這邊原有的站點都維護得不錯，意向客戶也有，下次再去跑跑估計就能拿下。
「廠里你們不用擔心。」見兩人面上還帶著欲言又止的內疚，林秀香直接斷定這個月不可能有小組超過她們累積的業績。
就算是單比這一個月的，大概也沒有超越的可能。
因為比起夏衛疆來，二組和四組組長原本就是領導，他們怕是更放不下身份。
天生的銷售人才有，但林秀香冷眼旁觀著，她們銷售部是沒有的。
當然，林秀香也不認為他們真一點本事也沒有，畢竟也是干到小領導位置的人，肯定會會拉到業務。
但這個月出差她也呆了半程，業績已經足夠漂亮了。
就算被超過了又怎麼樣，給蘇雪蘭和夏衛疆一個能超越的目標也是好的，省得他們老盯著她。